2月9日，記者致電椰樹集團(tuán)官網(wǎng)上所公布的海口辦事處電話向工作人員表達(dá)采訪訴求，又按照工作人員的提示致電椰樹集團(tuán)品牌部，但一直處于無人接聽狀態(tài)。隨后，記者根據(jù)官網(wǎng)公布的客服電話再次嘗試聯(lián)系公司，依舊無人接聽。

對(duì)于椰樹集團(tuán)的營(yíng)銷方式，朱丹蓬告訴記者，椰樹集團(tuán)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和渠道正逐漸老化，主要是靠原有的品牌基因銷售，基本沒有太多市場(chǎng)推廣。椰汁飲料行業(yè)一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士則告訴記者，椰樹集團(tuán)在營(yíng)銷和地推上很少投入，大部分走批發(fā)渠道，經(jīng)銷商不多，“主要還是靠原來的品牌影響力在賣。”

受宏觀經(jīng)濟(jì)下行和消費(fèi)疲軟影響，去年我國(guó)消費(fèi)品市場(chǎng)經(jīng)歷了頗為艱難的一年。

記者在椰樹集團(tuán)官網(wǎng)上看到，椰樹集團(tuán)創(chuàng)始人王光興曾在2014年接受海南日?qǐng)?bào)采訪時(shí)提到，他們的目標(biāo)是在“十二五”期間完成60億元產(chǎn)值，“十三五”期間產(chǎn)值超過100億元。

但據(jù)椰樹集團(tuán)公開的數(shù)據(jù)顯示，2014年到2016年，椰樹集團(tuán)不僅沒有保持增長(zhǎng)，反而出現(xiàn)下滑。

前述市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人認(rèn)為，椰樹集團(tuán)出現(xiàn)下滑的主要原因是公司對(duì)產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新，多年來都沒有根據(jù)市場(chǎng)變化和消費(fèi)升級(jí)進(jìn)行研發(fā)和宣傳投入。再加上幾乎沒有給渠道商過多利潤(rùn)，經(jīng)銷商的積極性不高。“現(xiàn)在大部分椰樹都是走批發(fā)渠道，放在貨架上由消費(fèi)者自己選。”

朱丹蓬則指出，憑借國(guó)宴飲料的品牌光環(huán)和口味，椰樹集團(tuán)每年的銷售收入仍能維持在40億元以上，比行業(yè)第二多出兩倍，“但最近兩年他們也意識(shí)到危機(jī)，希望做一些改變?nèi)ソ佑|年輕用戶，比如換包裝，但效果不好。”

盡管椰樹牌椰汁依然占據(jù)優(yōu)勢(shì)，但仍面臨國(guó)際品牌滲透的競(jìng)爭(zhēng)壓力。如美國(guó)品牌維他可可（Vita Coco）椰子水，已經(jīng)在電商和便利店等渠道上市，對(duì)中國(guó)消費(fèi)者具有不小的吸引力。

趙波也在會(huì)上表示，面對(duì)當(dāng)前飲料行業(yè)整體增長(zhǎng)乏力、快消品處于下滑的嚴(yán)峻形勢(shì)，椰樹集團(tuán)今年的發(fā)展愿景是爭(zhēng)取銷量不下滑，并少中爭(zhēng)多。