［行業(yè)探秘］眼鏡店、眼鏡之間的秘密

昨天開(kāi)始天氣轉(zhuǎn)暖，也結(jié)束了過(guò)年起聯(lián)系差不多二十幾天的陰雨天氣，天氣暖了，陽(yáng)光就回覺(jué)得刺眼了，各大眼鏡店及淘寶上的眼鏡生意也就開(kāi)始轉(zhuǎn)入旺季，今天就說(shuō)說(shuō)眼鏡吧。

一說(shuō)到眼鏡，可能有人包括一些媒體就覺(jué)得，眼鏡是暴利行業(yè)啊，對(duì)啊，一付眼鏡的進(jìn)價(jià)可能幾十，但是可以賣(mài)到幾百，進(jìn)價(jià)幾百的鏡架，可以賣(mài)到好幾千，既然那么暴利，為什么大家都不去開(kāi)眼鏡店呢？當(dāng)你決定去開(kāi)眼鏡店的時(shí)候，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)，眼鏡行業(yè)，真正賣(mài)的，臺(tái)面上的，是眼鏡，但實(shí)際上，真正值錢(qián)的，是提供的服務(wù)，最重要的，是配鏡者的技術(shù)。

一家眼鏡店的開(kāi)業(yè)，貨可以隨便進(jìn)，但是你要想有一個(gè)技術(shù)全面，經(jīng)驗(yàn)豐富的配鏡師，卻是怎么找都不容易找到的。

可能大家覺(jué)得我這完全是替眼鏡店說(shuō)話(huà)，實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)，我父親就是開(kāi)著眼鏡店，但是我卻沒(méi)子承父業(yè)，三十幾年的配鏡經(jīng)驗(yàn)，從小我就沒(méi)學(xué)到一點(diǎn)，直到今年我決定在淘寶上開(kāi)拓眼鏡事業(yè)，才發(fā)現(xiàn)我懂得太少了，言歸正傳。

眼鏡店的開(kāi)業(yè)，基本都是在繁華的市中心、醫(yī)院、學(xué)校等教育醫(yī)療商業(yè)區(qū)域，比較有人氣人流，但是別忘了，越是繁華的地方，房租就越貴，以一個(gè)三線(xiàn)城市為例，一個(gè)月30平米的店鋪僅房租一項(xiàng)就需要近4K一個(gè)月，加上物業(yè)、水電、一個(gè)月可能就需要4500元，儀器設(shè)備，貨、裝修這一類(lèi)，前期的投入可能至少需要20萬(wàn)，好了，剩下的，就是配鏡人員了，以新人來(lái)算，去培訓(xùn)學(xué)校培訓(xùn)考證，吃住學(xué)費(fèi)近一萬(wàn)，才能拿到并不能代表從業(yè)資格證的證書(shū)，以一個(gè)有5年配鏡經(jīng)驗(yàn)的配鏡師為例，其月工資至少要到7K以上，還不一定能找到人。當(dāng)你去眼鏡店配鏡的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)店主或者配鏡師都是二十幾三十歲的年輕人的時(shí)候，你覺(jué)得他們的實(shí)際操作、處理復(fù)雜情況的經(jīng)驗(yàn)?zāi)苡卸嗌佟?/p>

就像我今天，將一付鏡片鏡架拿去所謂的親戚那加工，三十出頭的小伙子，自己開(kāi)店開(kāi)了六七年了，鏡架有點(diǎn)緊，他就按照鏡架上的襯片直接加工，太緊了上片上不上，拼著命把鏡片按進(jìn)去了，結(jié)果鏡框邊上的漆都被蹦掉了；750度近視，雖然已經(jīng)是非球面了，但是由于有散光的原因，鏡片的邊緣還是挺厚的，但是一般來(lái)說(shuō)，在處理厚邊的時(shí)候，都會(huì)將此處打磨掉一些，這樣看東西邊緣不會(huì)有扭曲感、美觀輕便。再者就是近兩年流行的PC宇宙片，由于其硬度非常硬，所以一般磨片機(jī)都要磨很久，但是，但是，一般全自動(dòng)半自動(dòng)磨片機(jī)都是加水磨樹(shù)脂鏡片的，對(duì)于PC鏡片，不要放水，干磨，就能磨的很快，這些經(jīng)驗(yàn)，都是教科書(shū)上不會(huì)教的，同行業(yè)基本不會(huì)說(shuō)的，全靠你自己的經(jīng)驗(yàn)。

所以，以3個(gè)員工的眼鏡店為例，一家30平米的眼鏡店，一年的房租、水電、員工工資，機(jī)器損耗，裝修費(fèi)用平均值，一年將近到25萬(wàn)，壓貨的利息等，平均一個(gè)月至少得盈利2萬(wàn)，才能保證不虧本，超過(guò)此數(shù)，才能算真正的盈利，平均到每天至少得700，當(dāng)然，任何投資做生意，都是為了賺錢(qián)，所以。..。

再說(shuō)眼光，有很多人都相信醫(yī)院，去醫(yī)院里驗(yàn)光，在出來(lái)配鏡，但是配好了卻發(fā)現(xiàn)不舒服，這是因?yàn)椋�醫(yī)院里的驗(yàn)光，是追求你視力的準(zhǔn)確數(shù)據(jù)，并不能適合你的眼睛，眼鏡店一般也會(huì)進(jìn)行電腦驗(yàn)光，之后帶著插片眼鏡看視力表，讓你試著走路暈不暈，這是眼鏡店的驗(yàn)光追求的是你佩戴的舒適性和習(xí)慣性。

今天這段都是純文字，可能各位看官看不下去，那此會(huì)先到此，下期我們談?wù)勌詫毶系难坨R，尤其是太陽(yáng)眼鏡。

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很抱歉更新的比較慢，因?yàn)橹�前�?xiě)好的第二篇因?yàn)闆](méi)備份，被誤刪了，花了好幾個(gè)小時(shí)去找發(fā)現(xiàn)找不回來(lái)了，無(wú)奈放棄，現(xiàn)在就純手打吧。

在更新之前的帖子里，很多朋友都回復(fù)有很多地方是制作眼鏡的，那么在更新說(shuō)太陽(yáng)鏡之前，要給大家講一下我國(guó)幾個(gè)主要生產(chǎn)眼鏡的的。按照區(qū)域位置來(lái)排列。

1、廣東深圳。深圳就靠香港邊上，所以很多的都是香港或者國(guó)外的公司在深圳設(shè)廠(chǎng)代工，當(dāng)然廣東其他地方也有少量生產(chǎn)眼鏡的，那我們統(tǒng)一將它稱(chēng)為廣東貨。廣東貨的質(zhì)量，普遍認(rèn)為，都是屬于比較優(yōu)質(zhì)的，主要是生產(chǎn)光學(xué)鏡架居多，太陽(yáng)鏡為少量，當(dāng)然，每個(gè)行業(yè)都有趁虛而入渾水摸魚(yú)的，這部分我們不主要拿出來(lái)說(shuō)。

2、福建廈門(mén)。福建以前是以光學(xué)鏡架和鏡片為主，在國(guó)內(nèi)幾個(gè)貨源中，廈門(mén)貨不是很多，但是近年來(lái)，福建，包括漳州的一些廠(chǎng)商，在鏡片的生產(chǎn)工藝和質(zhì)量、創(chuàng)新上比較有投入，產(chǎn)出也是誘人的。整個(gè)眼鏡行業(yè)，以前都是賣(mài)產(chǎn)品，現(xiàn)在慢慢開(kāi)始樹(shù)立品牌意識(shí)，全國(guó)代表性的太陽(yáng)鏡，就是廈門(mén)的暴龍眼鏡，開(kāi)始走品牌化的道路，所以太陽(yáng)鏡行業(yè)，暴龍走的比較出色。

3、浙江溫州。溫州主要也是生產(chǎn)鏡架、鏡片為主，在眼鏡行業(yè)里，質(zhì)量比較好的，一是廣東貨，二是溫州貨，溫州貨以高品質(zhì)的出口為主，在婁橋區(qū)域，聚集了很多的眼鏡廠(chǎng)，廠(chǎng)房龐大，生產(chǎn)正規(guī)。但也夾雜著不少私人小工廠(chǎng)生產(chǎn)太陽(yáng)眼鏡的。整體來(lái)說(shuō)，溫州貨還是能給個(gè)好評(píng)的。溫州除了婁橋，瑞安也是眼鏡的一個(gè)根據(jù)地，以前都說(shuō)是瑞安人開(kāi)店，杜橋人去送貨；杜橋人開(kāi)店，瑞安人來(lái)送貨。在眼鏡行業(yè)里能有浸淫二三十年的，基本都是杜橋和瑞安人。除此之外，溫州其他的地方是沒(méi)有生產(chǎn)眼鏡的。

4、浙江臺(tái)州。臺(tái)州的眼鏡都聚集在杜橋鎮(zhèn)，其他地方都沒(méi)有。杜橋主要是生產(chǎn)太陽(yáng)鏡。出口占60%多。出口也看品質(zhì)，不過(guò)近十幾年來(lái)，出口的品質(zhì)真是越來(lái)越低，只要價(jià)格低就行，真是服了那些外貿(mào)鬼。08年那會(huì)主要出口俄羅斯，各種偏光鏡，然后，一個(gè)個(gè)廠(chǎng)家嘗到了甜頭，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，然后。..。死了很大一批。目前狀況下， 只要是出口的訂單，都是垃圾貨。內(nèi)銷(xiāo)的，質(zhì)量還好些。這眼鏡的行業(yè)，跟服裝類(lèi)的真不一樣，好東西自己用，差的給別人，眼鏡行業(yè)也算是個(gè)國(guó)人爭(zhēng)氣了。杜橋的眼鏡，主要是太陽(yáng)鏡和鏡架為主，鏡片也局限于太陽(yáng)鏡片，沒(méi)有樹(shù)脂類(lèi)的光學(xué)鏡片在生產(chǎn)，玻璃類(lèi)的倒是還有一些廠(chǎng)家在生產(chǎn)，不過(guò)現(xiàn)在玻璃的應(yīng)用也少了，絕大部分的眼鏡店，現(xiàn)在根本不會(huì)磨玻璃片。

說(shuō)個(gè)簡(jiǎn)單的，你要想知道哪家眼鏡店配鏡師傅手藝怎么樣，你就忽悠他說(shuō)，我有一副1200度的玻璃片，你能幫我加工一下么？加工費(fèi)都好說(shuō)，要是答應(yīng)的，你就說(shuō)明個(gè)來(lái)，或者直接在那配你想要的鏡片，要是拒絕了，呵呵，那你基本上就可以換一家店了。

5、江蘇丹陽(yáng)。老花眼鏡和光學(xué)鏡片的生產(chǎn)地。什么東海水晶老花啊亂七八糟的，基本都是丹陽(yáng)魏村的，大家想想，一副真正的水晶得多少錢(qián)？做成一副眼鏡。..呵呵。但是近視鏡片，樹(shù)脂類(lèi)的、PC太空片類(lèi)的，還是丹陽(yáng)居多，上海或者香港注冊(cè)個(gè)皮包公司，丹陽(yáng)生產(chǎn)，提高出廠(chǎng)價(jià)格。至于說(shuō)鏡架之類(lèi)，丹陽(yáng)貨的質(zhì)量，我不敢茍同，但是有個(gè)市場(chǎng)在，全國(guó)各地的眼鏡都流入進(jìn)來(lái)，質(zhì)量?jī)r(jià)格也是層次不齊的。在丹陽(yáng)的眼鏡市場(chǎng)中，很大的一部分人，都是溫州和臺(tái)州人。

說(shuō)完了產(chǎn)地，我們言歸正傳，說(shuō)一下太陽(yáng)鏡中的假貨。

隨便打開(kāi)淘寶，輸入太陽(yáng)鏡，十有八九都是臺(tái)州產(chǎn)，呵呵，這是為什么我上面也說(shuō)了，全國(guó)的主產(chǎn)地。

隨便輸入個(gè)雷朋，GUCCI等大牌，價(jià)格一兩百到七八百，都有。各種海外代購(gòu)，朋友圈，我不知道我這么說(shuō)，會(huì)攪了多少人的財(cái)路，呵呵。但是作為行內(nèi)人，感覺(jué)還是摸著良心說(shuō)一下好了。

淘寶上的大牌太陽(yáng)鏡，99%都是假貨。不管上面的發(fā)貨地寫(xiě)著臺(tái)州？上海？北京？還是香港澳門(mén)臺(tái)灣海外。

我為什么敢這么說(shuō)，因?yàn)橐?jiàn)得太多，至于能說(shuō)不能說(shuō)。我發(fā)兩張圖給大家看一下就好。

行業(yè)探秘 眼鏡店|眼鏡之間的秘密

行業(yè)探秘 眼鏡店|眼鏡之間的秘密

那么，眼鏡店里就沒(méi)有了么？有，會(huì)摻著賣(mài)，這點(diǎn)任何人不要否認(rèn)，但是有一點(diǎn)，眼鏡店里的，不敢明目張膽的賣(mài)，只會(huì)忽悠不懂的人，好在跑的了和尚跑不了廟，你可以賣(mài)了去找別的店呀，或者網(wǎng)上的品牌專(zhuān)營(yíng)店檢查，不要相信驗(yàn)證碼防偽碼，這玩意便宜的很。如果驗(yàn)證是假，你大膽的拿去退，店里心里有鬼，不敢說(shuō)什么。

所以，提醒我親愛(ài)的榴友們，如果你的經(jīng)濟(jì)能力可以，不要貪便宜在淘寶上買(mǎi)，去店里，店里能給你試戴，能讓你感受到品牌的價(jià)值。如果是學(xué)生或者想實(shí)惠主義，請(qǐng)擦亮你們的眼睛，寧愿選擇質(zhì)量好的小牌子，也不要去買(mǎi)不知道質(zhì)量如何的所謂真貨。

當(dāng)然，有人會(huì)說(shuō)我是廣告，那我就只能廣而告之，普及知識(shí)了。

如果你覺(jué)得我可以信任，可以私信我，因?yàn)橛|動(dòng)某些人的利益，呵呵。..我就改一下咯。店里上貨不多，每天車(chē)間、辦公室、還得拍照亂七八糟忙不過(guò)來(lái)。

我們說(shuō)一下眼鏡片的種類(lèi)和鑒別。

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下午忙著出貨了，訂好后天拼柜的集裝箱，今天不發(fā)出去就徹底趕不上時(shí)間了，所以今天今天比較忙，短暫更新一下，暫且不說(shuō)鏡片的事，留著明晚再跟。

先說(shuō)一下淘寶上的同款和實(shí)體店同款到底會(huì)不會(huì)有差別。我類(lèi)比一下，有個(gè)朋友是做童裝生意的，基本進(jìn)貨都是去桐廬，他告訴我，去進(jìn)貨，老板都會(huì)問(wèn)是實(shí)體店還是網(wǎng)絡(luò)店，他后來(lái)才知道實(shí)體店和網(wǎng)絡(luò)店的東夕看上去是一樣的，但是網(wǎng)上貨的面料是跟不上實(shí)體店的，簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)，就是同樣的布料，實(shí)體店2000根線(xiàn)織出來(lái)的，網(wǎng)店的只需要1800根線(xiàn)，拿貨價(jià)格自然也便宜一些。至于說(shuō)眼鏡嘛，大牌的所謂雷朋精工PRADA之類(lèi)，浙江區(qū)域的任何眼鏡廠(chǎng)是沒(méi)有這個(gè)資本生產(chǎn)的，丹陽(yáng)就更別提了，要有代工廠(chǎng)，也基本是在深圳東莞，所以生產(chǎn)上的事，我沒(méi)有這個(gè)理由說(shuō)，但是店里鑒別和看到的這一塊，你猜我會(huì)不會(huì)說(shuō)？

在說(shuō)一下眼鏡店的事，現(xiàn)在又一些眼鏡店鋪，大店投資高了，價(jià)格也高，能保持住利潤(rùn)，反正有錢(qián)賺不會(huì)虧，小店鋪嘛，同行之間的競(jìng)爭(zhēng)，加上網(wǎng)上銷(xiāo)路的超低價(jià)，所以一些小店鋪比較亂來(lái)，能拉一筆生意就拉一筆，能賺一點(diǎn)是一點(diǎn)。實(shí)體店里也會(huì)有一百多塊左右的近視眼鏡，現(xiàn)配的，可能還會(huì)跟你說(shuō)，我的是進(jìn)口板材或者是全鈦的，鏡片是非球面加硬加膜防輻射防紫外線(xiàn)防奧特曼防哥斯拉防生化危機(jī)防灰姑娘的邪惡后媽的等等，給你看一眼，然后去站著喝個(gè)茶玩?zhèn)�手機(jī)，他去加工間給你加工去了，等配好了以后你樂(lè)呵樂(lè)呵的戴著回家尋男友女友基友炮友Happy去了。殊不知，這之中，可能就在你一轉(zhuǎn)身的會(huì)后，他就給你給換了個(gè)鏡片，呵呵，呵呵。留點(diǎn)心，多看著點(diǎn)。

哦，對(duì)了，忘說(shuō)了一句，榴友們?nèi)绻�有機(jī)會(huì)去泰國(guó)的話(huà)，除了看人妖摸人妖睡人妖之外，吃飽榴蓮芒果哈密瓜葡萄干薩其馬的，抽那么一個(gè)小時(shí)時(shí)間，可以去泰國(guó)的眼鏡店里配付眼鏡，在泰國(guó)的依視路的鉆晶智潔，一副片的價(jià)格大概是在1100泰銖左右，匯率5也就210塊，在國(guó)內(nèi)您就甭想嘞，我正規(guī)渠道進(jìn)價(jià)還不止。..好羨慕泰國(guó)的人。.

哦，對(duì)了，有想起來(lái)一件事，怎么總有點(diǎn)尿不盡的感覺(jué)。..榴友們的度數(shù)普遍偏高，基本都是700 往上走，這個(gè)。..戴眼鏡總是難受的，好好愛(ài)護(hù)眼睛，同時(shí)也要對(duì)自己的孩子親人提醒，注意用眼。哎。..就像我跟榴友說(shuō)的，戴眼鏡，去游泳，姑娘們的裙底都看不清。..

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今天只說(shuō)一句：任何所謂的Grey Ant（灰螞蟻）太陽(yáng)鏡都要謹(jǐn)慎購(gòu)買(mǎi)，假貨翻天了近期。